23. Perencanaan Pemasaran

Rencana  pemasaran lebih dititik beratkan pada  produk/pasar  dan pengembangan  strategi dan program pemasaran yang terinci  dengan baik agar  dapat memperoleh sasaran/tujuan produk  dalam  pasar. Dengan  kata lain, rencana pemasaran merupakan instrumen  terpadu untuk mengarahkan dan memadukan upaya pemasaran tersebut. Proses perencanaan pemasaran tadi terdiri dari lima tahapan, yaitu  :  mengalisis peluang pasar, meneliti dan  memilih  pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, merencanakan dan mengorga¬nisasi  program  pemasaran, melaksankan dan mengendalikan upaya pemasaran tadi. Masing-masing tahapan ini telah kita bahas dengan ringkasan dalam bab ini dan akan kita uraikan lebih lanjut  dalam bab berikutnya.

Isi dari suatu rencana pemasaran pada suatu perusahaan dapat berbeda dengan perusahaan lain, namun paling sedikit harus berisi rangkuman pimpinan, situasi pemasaran saat ini, analisis  peluang dan  masalah, sasaran,  strategi  pemasaran,  program  kegiatan, anggaran rugi laba dan pengendalian. Agar  tercapai  perencanaan yang  efektif,  seorang  manajer pemasaran harus dengan akibat penjualan dan keuntungannya. Hubun¬gan itu tercakup dalam persamaan keuntungan dan persamaan penjua¬lan. Perencanaan  optimum  bagi  pengeluaran  pemasaran,  bauran pemasaran dan alokasi dana pemasaran.